几乎所有的企业和营销工作者都希望自己要销售出去的产品，具有无与伦比的优越性，能够不费吹灰之力就被消费者抢购一空。可遗憾的是，100个产品里会有99个不至于如此天尽如人意，另外一个还有待市场的证实。而营销技术的一项重要职责就在于，如何在同质化的产品上创造销售奇迹。于是，在绝大多数产品同质化的市场竞争态势下，传播先导谋略就成为一项重要的营销制胜谋略。

    在大多数消费者被宠坏了和生产大量过剩需求相对不足的市场背景下，“酒香不怕巷子深”的惯律就成为一种历史。在消费者那里，感知就意味着事实，感知就意味着存在。相反，不被感知就意味着虚无，不被感知就意味着并不存在。那么，我们如何在这种被唯物主义哲学所否定而现实中却是无可抗争的营销规律上，调整我们的营销意识呢？答案是不言而喻的。要想营销获胜，你就不能默默无闻。要想营销获胜，你就必须得传播在先。所以才有大家津津乐道的OEM，所以才有大家耳濡目染的虚拟经营。可是，2000年的PDA大战正酣的时候，居然还有已经落后了的PDA老牌厂商在说他们的产品质量好不需要做广告的鬼话。可见我们强调传播先导的谋略，并非务虚之谈。它实在是我们很多国内企业必须面对的一种务实谋略，一种决定企业生死存亡的谋略。它的价值在当前甚至高过了资金、产品对于企业决战的价值。换一句话来讲，传播先导策略，就是积极的营销传播投资策略。