前不久,主管公司市场部销售工作的副总裁陈云峰代表公司亲赴北京、河南、河北等地,对公司驻外销售公司、办事处进行了实地走访、慰问。在为时十天的走访中,行程数千里,不辞辛劳,不耻下问,感动了客户,赢得了商机。这次走访时间虽短,但却掌握了大量的第一手资料和有价值的信息,对公司进一步开拓市场,占领市场起到了积极的作用。
陈副总每到一处,总要与销售公司、办事处的经理、业务员进行亲切交谈,了解情况,倾听呼声,上情下达,宣传和介绍公司管理、生产、销售等方面的情况和信息。在交谈中,销售公司、办事处的经理和业务员们也畅所欲言,各抒己见,他们在对公司领导实地走访、关心慰问表示衷心的感谢的同时,也提出了不少好建议,好主意和宝贵的意见,并异口同声的表示,要加倍努力,积极开拓市场,争取拿到更多的大订单、大项目,为公司创效益作贡献。
与此同时,陈副总还对一些客户进行了回访,了解、倾听他们对公司产品在生产运行过程中质量、售后服务等方面的情况,并竭诚希望对公司产品多提宝贵意见和建议,精诚合作,共谋发展。特别是对一些大项目还专门进行有针对性的、有目的的跟踪,以掌握更多信息,为公司下一步制定销售策略提供有力依据。
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